Previsión de ventas

Abstract

La presente investigación, se realiza en el marco de la carrera Ingeniería de Sistemas, del Instituto Universitario Aeronáutico (IUA). El proyecto, llamado "Previsión de Ventas", contó con el apoyo tutorial de la Profesora Ingeniera en Sistemas, Daniela Díaz. Como continuación del Trabajo Final de Pregrado: "Gestión de Stock y Facturación", se ha investigado y puesto el foco de atención sobre un problema concreto de la organización Aberturas OB; el cual es la previsión de sus ventas. El proyecto, buscó organizar y administrar las ventas futuras de la organización, con el firme objetivo de servir de apoyo al proceso de toma de decisiones; y defender la idea de que la predicción de ventas futuras, agiliza la administración, y es una herramienta útil y eficaz para la organización, que asiste en el proceso de toma de decisiones, pronosticando no sólo un número, sino una tendencia. En este marco, se diseñó un módulo dentro del sistema a medida "GSF" que, por medio de técnicas de pronósticos, permite predecir las ventas futuras, arrojando tendencias que, adicionadas con la extensa trayectoria de la gerencia, indudablemente sirven de apoyo al proceso de toma de decisiones. Aunque la implementación completa de la funcionalidad del módulo no se justificaba realizar, ya que para el análisis bastaba un prototipo inicial, los resultados de la investigación fueron los siguientes: Asistencia en la previsión de ventas, Consulta de diferentes estadísticas respecto a los movimientos de ventas, por productos, clientes, familia de productos, etc.